05 декабря 2021 05:11

05 декабря 2021 05:11

Перспективный поиск

На Куйбышевской железной дороге материально стимулируют сотрудников к привлечению грузоотправителей.
За участие в формировании клиентской базы грузоотправителей работники всех филиалов и структурных подразделений полигона дороги могут получить денежное вознаграждение.

Напомним, данная система премирования за привлечение новых клиентов на железнодорожный транспорт действует с октября 2020 года. Работники дороги могут сообщать о потенциальном клиенте в агентство фирменного транспортного обслуживания (АФТО) соответствующего региона Куйбышевской железной дороги по электронной почте или факсу, посредством ЕАСД или воспользовавшись электронным сервисом подачи заявки на сайте Куйбышевской железной дороги по ссылке: http://www.kbsh.oao.rzd/page/newcl/?sec=1.

Механизм выплат за привлечённых грузоотправителей максимально прозрачен. Так, первые 1,5 тыс. руб. работник получает после того, как новый клиент откроет ЕЛС (Единый лицевой счёт), заключая Соглашение «Об организации расчётов». Дополнительно от 3 тыс. руб. – после первой перевозки клиента (3% от суммы полученных доходов, но не менее 3 тыс. руб.). По итогам года работник может рассчитывать на годовой бонус – 1% от фактической суммы полученных доходов по каждому привлечённому клиенту. Общий размер вознаграждения, выплачиваемый на каждом этапе, не может превышать 10 минимальных размеров оплаты труда в РФ.

К примеру, если работник привлечёт нового клиента и он совершит первую перевозку стоимостью 200 тыс. руб., а за год компания получит доходов от нового клиента 500 тыс. руб., то дополнительно к заработной плате работнику будет выплачено 12,5 тыс. руб. (1,5 тыс. руб. за открытие клиентом ЕЛС, 3% за первую перевозку – 6 тыс. руб. и 1% от суммы общих доходов компании от нового клиента – 5 тыс. руб.).

На сегодняшний день 16 работников воспользовались возможностью и были премированы за привлечение новых клиентов на железнодорожный транспорт.

«Вопросы привлечения и удержания грузоотправителей на железной дороге актуальны всегда. О возможности получить денежное вознаграждение за участие в расширении клиентской базы я узнала из телеграммы в октябре прошлого года. На практике всё оказалось очень просто. Я подала заявку в АФТО о включении в базу нового клиента, и уже по итогам квартала мне пришла премия в размере 1,5 тыс. руб. Приятный бонус, который подстегнул пробовать свои силы и дальше. Нашла ещё двух потенциальных клиентов, параллельно с этим первый клиент уже осуществил свою первую перевозку. Подсчитываю прибавку к зарплате – летом к отпуску она будет ещё приятнее», – поделилась своим опытом участия в работе по привлечению грузоотправителей старший инспектор по железнодорожным путям необщего пользования Куйбышевского территориального центра фирменного транспортного обслуживания (ТЦФТО) Юлия Харькова.

«Для работников изначально была крайне важна простота расчёта вознаграждения, и Положение расписывает схему максимально подробно: подбор клиента – проверка – выплаты, – поясняет заместитель начальника Куйбышевского территориального центра фирменного транспортного обслуживания по кадрам и социальным вопросам Владимир Усов. – Пока в эту работу активно включились только 16 работников из Куйбышевского ТЦФТО, Куйбышевской дирекции управления движением и Куйбышевской дирекции по управлению терминально-складским комплексом, но я убеждён, что у этого механизма большие перспективы. Работники могут получить дополнительное вознаграждение, компания получит дополнительный объём перевозок. Это так называемый принцип win-win в действии, когда все выигрывают».

Образцы заявок и подробная инструкция размещены на сайте ОАО «РЖД» (http://www.kbsh.oao.rzd/page/index.html) во вкладке «Дополнительное премирование работников за привлечение новых клиентов», а также на информационных стендах во всех АФТО.

Все наши публикации читайте на канале «Гудка» в Яндекс.Дзен
Ещё больше интересных новостей в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, друзья!
Александр Алексеев
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31