02 апреля 2020 19:15

Импульс для «конверсии»

Павел Трофимов, директор департамента развития корпоративного бизнеса Абсолют Банка

Транспортно-логистическая конференция «PRO//Движение.Юг» дала возможность участникам, в том числе и команде Абсолют Банка, возможность для эффективных бизнес-коммуникаций, которые, я уверен, перерастут в перспективные и масштабные проекты.

Встречи в подобном формате с действующими и потенциальными партнёрами за одним столом, «глаза в глаза», дают гораздо больший импульс для «конверсии» в реальные взаимовыгодные сделки.

Абсолют Банк стал активным участником конференции «PRO//Движение.Юг» по ряду причин. Во-первых, долгосрочное партнёрство с РЖД для нас в приоритете. В составе совета директоров Абсолют Банка сразу два представителя ОАО «РЖД». Во-вторых, значительную долю в портфеле обслуживаемых Абсолют Банком контрактов в рамках банковского сопровождения составляют контракты ОАО «РЖД», его филиалов и дочерних структур. Вектор развития корпоративного бизнеса нашего банка направлен на выстраивание долгосрочного партнёрства как с предприятиями железнодорожного транспорта, так и с компаниями транспортной отрасли в целом. В настоящее время на сопровождении находятся контракты общей стоимостью более 200 млрд руб., реализуемые в рамках инвестиционной программы ОАО «РЖД» по Московскому транспортному узлу, Азово-Черноморскому и Северо-Западному бассейнам, на БАМе, Транссибе и Дальнем Востоке.

Кроме того, Абсолют Банк осуществляет банковское сопровождение ряда концессионных соглашений и инвестконтрактов ОАО «РЖД» в таких проектах федерального значения, как «Северный широтный ход» и «Морской порт «Суходол».

Если говорить о хозяйке форума, Северо-Кавказской дороге, то мы принимаем участие в реализации важного проекта для региона – железнодорожного обхода Краснодарского узла. Он потребовал более 20 млрд руб. инвестиций, и мы выступаем «проводниками» этих денежных средств до конечной стадии проекта. Также Абсолют Банк участвует в реализации около десятка других проектов на СКЖД, связанных с повышением безопасности и предупреждением травматизма. Мы сейчас отслеживаем целевое использование средств подрядчиками и субподрядчиками, но в перспективе планируем заниматься проектами по расширенному банковскому сопровождению и хотим принять на себя ответственность и за строительную экспертизу, и за качество работ.

За время работ с подрядчиками и поставщиками РЖД мы сформировали значительные, во многом уникальные компетенции. У Абсолют Банка есть всё для эффективного реагирования на любые, даже самые сложные запросы клиентов. Среди них особо отмечу банковские гарантии онлайн. Если раньше решение о выдаче гарантии принималось за один день, то сейчас от момента подачи заявки до выдачи проходит в среднем меньше двух часов, и мы продолжаем сокращать это время.

Поскольку бизнес подрядчиков и поставщиков ОАО «РЖД» для банка проще «считывается» в части специфики структуры денежных потоков, финансовой отчётности, налоговой дисциплины, то работа в этом сегменте предполагает более благоприятные условия для клиентов. Например, максимальный размер одной гарантии при работе с проектом РЖД увеличен по отношению к другим сегментам в 2 раза, до 40 млн руб., а максимальный срок гарантии составляет не 2 года, а уже 5 лет.

Важный тренд, о котором говорили все спикеры форума «PRO//Движение.Юг», – цифровизация. Заметно, насколько она эффективно «встроилась в ДНК» ОАО «РЖД», стала одним из драйверов развития холдинга. Абсолют Банк активно поддерживает digital-тренды, в начале 2019 года мы первыми в России выпустили цифровую банковскую гарантию не в тестовом, а в реальном режиме.

Валерий Зимин



Оставить комментарий
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30