Грузовые перевозки / 09.08.17 14:45

Бизнес-коуч научит железнодорожников продавать

В Самаре сотрудники филиала ПАО «ТрансКонтейнер» на Куйбышевской дороге провели бизнес-тренинг  

Финалист Всероссийского конкурса тренеров и коучей «The BEST in T & D» 2016 года Андрей Куршубадзе провел корпоративный тренинг по разработке уникальных аргументов, позволяющих повысить ценность услуг для клиентов.

Ранее Андрей Куршубадзе уже проводил для специалистов Куйбышевской дороги восьмичасовой бизнес-тренинг, где обсуждались насущные для компании вопросы: выявление потребностей и мотивов клиентов, работа с возражениями, продажи по телефону и многое другое.

В этот раз главной темой обучения стало освоение удобного инструмента для сравнения возможностей компании и её основных конкурентов посредством построения многоугольников конкурентоспособности.

«На примере ПАО «ТрансКонтейнер» каждый смог визуализировать сильные и слабые стороны компании по отношению к конкурентам и на основании сильных сторон выстроить ряд преимущественных особенностей», - отметил директор филиала ПАО «ТрансКонтейнер» на Куйбышевской дороге Алексей Булытов.

В мероприятии приняли участие сотрудники отдела продаж, маркетологи, начальники структурных подразделений филиала, а также партнеры по бизнес-блоку Куйбышевской дороги в лице представителей Куйбышевского территориального центра фирменного транспортного обслуживания и АО «РЖД Логистика» в Самаре.

Особое внимание на тренинге было уделено «мозговым штурмам» по обсуждению технологии разработки уникальных аргументов, позволяющих повысить ценность услуг для клиентов. Стоит отметить, ни у кого из участников в процессе тренинга не возникло ощущение отрыва от реальности, так как каждый в своей повседневной работе, так или иначе, сталкивается с поиском ответов на обсуждаемые вопросы.

Развитие и совершенствование маркетинговых стратегий на Куйбышевской дороге связано с повышением доли контейнеризации грузов. Так, за семь месяцев ткущего года объём контейнеризации грузов составил 2,6% от общей погрузки, что выше аналогичного уровня прошлого года на 0,2%.

Другие новости по теме

Первые лица

В раздел →

Новости

Все новости →

Популярное из регионов

История

Предчувствие войны. Наркомат путей сообщения в 1936 году принял план третьей пятилетки Предчувствие войны. Наркомат путей сообщения в 1936 году принял план третьей пятилетки
Советы профессионалов: как правильно управлять личными финансами «У нас генетически присутствует воля к победе» Сборная России по пляжному футболу в третий раз в истории выиграла чемпионат мира. Шесть футболистов, выступавших за сборную, были призваны из «Локомотива». Капитан «Локомотива» Борис Никоноров и нападающий Федор Земсков рассказали, как выигрывали Кубок мира

Прямой эфир

Актуальное

Пресс-релизы

В раздел →